Партнёрство и внедрение

Что такое внешний директор по росту

Это не консультант. Это не подрядчик.

Что я делаю

Вхожу в операционку и работаю руками — не пишу рекомендации

Несу ответственность за результат — не за процесс

Работаю с командой изнутри — ставлю задачи, принимаю результаты

Принимаю управленческие решения в коммерческом блоке

Использую методологию и AI-инструменты, которых нет внутри компании

Чем не являюсь

Консультантом который приходит раз в месяц и даёт советы

Подрядчиком который делает одну задачу и уходит

Штатным сотрудником с фиксированным графиком и зоной ответственности

Ментором который объясняет как делать — пока вы делаете сами

×

Я не замена вашей команде — я умножитель её эффективности

У вас уже есть маркетолог, РОП, менеджеры. Они знают бизнес изнутри. Я знаю как системно выстроить их работу, дать инструменты, поставить метрики и сделать так чтобы каждый работал на рост, а не на занятость.

Узнайте себя

Когда нужен внешний директор по росту

Бизнес работает — рост остановился

Команда загружена, деньги в маркетинг вложены, но выручка стоит на месте. Ощущение что крутитесь много, а эффект не соответствует усилиям.

Есть команда — нет системы

Маркетолог делает своё, продажи делают своё, данные не собираются или не используются. Непонятно кто за что отвечает и как измерить результат.

Деньги уходят — непонятно куда

Расходы на маркетинг и команду растут, а связи с выручкой не видно. Нет понимания какой канал работает, какой клиент прибылен, где теряем деньги.

Решения принимаются на ощущениях

Нет системы метрик. Решения — по интуиции или по последнему совещанию. Сложно объяснить команде почему делаем именно это, а не другое.

Хотите масштабироваться — страшно

Понимаете что нужно расти, но нынешние процессы этого не выдержат. Нет уверенности что новые инвестиции в рост не будут потеряны снова.

Отчётности нет или она не помогает

Данные есть — но в разных таблицах, у разных людей, в разных форматах. Картины нет. На встречах говорят разное, потому что смотрят в разные цифры.

С каким бизнесом работаю

Производство Оптовая торговля B2B Розница и e-commerce Услуги для бизнеса Медицина и здоровье Строительство и подряд Образование Дистрибуция Fashion и ритейл

Стадия: выручка от 200 млн ₽, бизнес работает 2+ лет, есть команда которую можно выстраивать

Что делаю руками

Четыре направления — одна система

Финансы и экономика

Считаю что приносит деньги, а что их съедает

Финансовая модель — P&L, движение денег, сценарии роста. Понятно где компания зарабатывает

Юнит-экономика — маржинальность по продуктам, каналам и сегментам клиентов

Ценообразование — корректирую цены под реальную ценность по сегментам

Модели учёта — разрабатываю и внедряю структуру данных: что, как и в каком формате считаем

Команда и процессы

Выстраиваю кто за что отвечает и как работает

Оргструктура — функции, зоны ответственности, подчинённость в коммерческом блоке

Найм и мотивация — профили должностей, участие в отборе, KPI и система мотивации

Регламенты и скрипты — процессы продаж, точки контроля, стандарты работы с клиентами

Подрядчики — отбираю агентства и фрилансеров, ставлю задачи, принимаю результаты

Маркетинг и продажи

Строю систему привлечения и конверсии

CRM и аналитика — навожу порядок в CRM, настраиваю сквозную аналитику от первого касания до выручки

Рекламные кампании — запускаю и корректирую кампании, управляю гипотезами и ROI

Продуктовые изменения — корректирую ассортимент, запускаю новые категории на основе данных клиентов

Клиентские данные — сбор, сегментация, анализ базы — кто приносит деньги, кто нет

AI в работе

Умножает скорость и качество решений

Анализ данных — нахожу закономерности в клиентской базе и продажах которые вручную не видны

Гипотезы и тесты — быстрая генерация офферов, скриптов, рекламных текстов с A/B логикой

Автоматизация отчётности — алерты на отклонения, автосбор данных, регулярные отчёты

Ускорение команды — обучаю команду использовать AI-инструменты в ежедневной работе

Ключевые метрики под контролем:

ROS ROA ROMI CAC LTV Конверсия по этапам NPS Маржинальность по продуктам Выручка на менеджера

Как работает внедрение

Цикл — не разовое действие

Изменения внедряются итерационно. Сначала разбираемся в ситуации, потом действуем, потом смотрим на данные и корректируем. И снова — пока система не работает сама.

Направление

Месяц 1–1.5

Месяц 1.5–3

Месяц 3–4+

Фокус

Погружение и диагностика

Внедрение изменений

Корректировка и масштаб

Что делаем

Анализ данных, интервью с командой, расстановка приоритетов, план на квартал

Внедряем блоками: процессы, аналитика, команда, реклама — по приоритетам плана

Смотрим на данные 2 недели, корректируем, запускаем следующий блок изменений

Результат

Приоритеты и план

Первые изменения работают

Система даёт цифры роста

Встречи

Еженедельно + установочная сессия

Еженедельно рабочие + ежемесячный отчёт

Ежемесячный отчёт + стратегическая сессия

↺

Цикл повторяется — каждые 1.5 месяца новый блок изменений

Через 4 месяца компания управляется по данным, а не по ощущениям

Что меняется

До и после 4 месяцев работы

До начала работы

Решения принимаются на ощущениях и совещаниях

Данные есть, но разрозненные — общей картины нет

Маркетинг, продажи и продукт работают несинхронно

Непонятно кто за что отвечает в коммерческом блоке

Рекламный бюджет тратится, но ROI не считается

Собственник тянет операционку сам

→

После 4 месяцев

Дашборд с ключевыми метриками обновляется автоматически

Понятно что работает, что нет — и почему

Единый план с приоритетами, ответственными и сроками

Команда знает свои KPI и как на них влиять

Каждый рекламный рубль отслеживается до выручки

Собственник управляет системой, а не тушит пожары

+32%

Рост выручки в производственном проекте за 16 месяцев работы

+16%

Рост конверсии в продажу в мебельном проекте за 6 месяцев

×2

Снижение зависимости от одного клиента в B2B проекте

12+

Регионов охвачено в рамках новой коммерческой системы

Возражения

Что обычно останавливает — и что на самом деле

Нам нужен человек на фултайм, постоянно в офисе

2–3 дня человека с опытом 12 проектов дают больше чем 5 дней среднего директора. Я не сижу в офисе — я постоянно думаю о вашем бизнесе, работаю с данными и готовлю решения. В офисе — рабочие встречи и погружение в операционку. В остальное время — в доступе в мессенджере.

У нас уже есть маркетолог и РОП — зачем ещё один человек?

Я не конкурирую с вашей командой — я работаю через неё. Маркетолог умеет делать рекламу. РОП умеет продавать. Я выстраиваю систему в которой они работают синхронно на один результат, с правильными метриками и приоритетами. И беру на себя задачи которых у них нет — аналитику, стратегию, найм, управление подрядчиками.

250к/мес — дорого. Лучше нанять штатного директора

Штатный директор уровня который решает ваши задачи стоит 300–500к/мес зарплата, плюс налоги около 40%, плюс 2–4 месяца на поиск и адаптацию. Итого первый год — 6–9 млн ₽. При этом риск ошибки найма высок. Я приступаю через неделю, уже имею опыт 12+ проектов в разных отраслях и замотивирован результатом — работаю 100% по рекомендациям.

Как мы поймём что работа даёт результат?

Фиксируем базовые показатели до начала работы. Ежемесячный отчёт показывает динамику по ключевым метрикам — выручка, конверсии, ROMI, маржинальность. Если через 2 месяца нет движения — честно разберём почему и скорректируем подход. Результат виден раньше чем заканчивается минимальный контракт.

Вы не знаете нашу отрасль досконально

Это правда и это преимущество. Я не знаю ваших привычных ограничений и "так принято". Я вижу паттерны которые повторяются в разных отраслях — и часто решения приходят именно оттуда. Специфику отрасли знает ваша команда. Я знаю как системно выстроить рост в бизнесе — и это работает везде.

А если не сработаемся?

Минимальный срок 4 месяца. Если после первого месяца понимаем что не идёт — расходимся честно. Все мои клиенты приходят по рекомендации — это значит что ни один не ушёл недовольным. Репутация важнее любого контракта. До старта — созвон на 30–60 минут где мы оба решаем подходим ли друг другу.

Кому подходит

Подходит если

Нужен результат, а не документ — готовы к реальным изменениям

Есть команда которую нужно выстроить вокруг роста

Готовы выделять время на еженедельную работу вместе

Горизонт 4+ месяца — понимаете что система не строится за неделю

Выручка от 200 млн ₽ — есть что систематизировать

Не подходит если

Нужны только рекомендации — тогда стратегия

Нет команды вообще — сначала нужно её собрать

Ожидаете результат через 2–3 недели

Собственник не готов делегировать решения и данные

Примеры из практики

Как выглядит результат

Производство · B2B · 16 месяцев

Компания «Полимер»

Отдел продаж с нуля, CRM, дашборды, ценообразование, 12 регионов

Открыть кейс →

+32%

Производство мебели · B2C · 6 месяцев

«Кухонный двор»

Сегментация, ценностные предложения, CJM, конверсионные точки

Открыть кейс →

+16%

Вопросы

Нужно ли сначала делать диагностику или стратегию?+

Необязательно. Первые 2–3 недели я всегда начинаю с погружения: анализирую данные, разговариваю с командой и клиентами. Это и есть экспресс-диагностика внутри проекта. Если вы уже делали стратегию — берём её за основу и сразу переходим к внедрению.

Как проходит оплата?+

Ежемесячно в начале каждого месяца. Работаю по договору с юридическим лицом или ИП. Стоимость фиксируется на весь срок — без пересмотра в процессе. Минимальный контракт — 4 месяца.

Можно ли продолжать после 4 месяцев?+

Да. Большинство проектов продолжаются — система выстроена, но нужно её поддерживать и развивать. Через 4 месяца обсуждаем формат дальнейшей работы: тот же ритм, или переходим в режим поддержки с меньшим участием.

Артём Ягелло

Внешний директор по росту · 7 лет в стратегии и внедрении

Работаю руками — не только думаю. Строил отделы продаж, настраивал CRM, запускал дашборды, нанимал менеджеров и маркетологов, управлял рекламными бюджетами. Знаю как выглядит рост изнутри, а не из презентации. Беру не более двух проектов одновременно — полное погружение в каждый. Все клиенты приходят по рекомендации — это главная оценка работы.

Внешний директор
по росту —
на постоянной основе

Готовы к системной работе на результат?

Внешний директорпо росту —на постоянной основе

Готовы к системной работе на результат?

Внешний директор
по росту —
на постоянной основе