Strategic Decision Advisor
Артем Ягелло
«Я исхожу из того, что в бизнесе важно не количество идей, а качество выбора. Решения я оцениваю не по намерениям, а по последствиям — в деньгах, времени и управляемости.
Моя задача — сократить неопределённость до уровня, при котором выбор становится очевидным и его можно спокойно внедрить без героизма и постоянных корректировок»
Моя задача — сократить неопределённость до уровня, при котором выбор становится очевидным и его можно спокойно внедрить без героизма и постоянных корректировок»
Несмотря на активные действия
Рост замедляется
Но эффект не соразмерен усилиям
Есть команда
Но невозможно понять, что работает
Много данных
Но прибыль не успевает за выручкой
Бизнес вырос
Когда ко мне обращаются
Этапы работы
Оценка ситуации
Фокус
- Понять, за счёт чего бизнес зарабатывает на самом деле
- Отделить факты от ощущений и гипотез
- Выявить точки потерь денег, времени и внимания
- Чёткое понимание источников прибыли и потерь
- Список вопросов, требующих решений
Выбор решений
Фокус
- Сформировать ограниченное число сценариев действий
- Показать последствия каждого в деньгах, рисках и ресурсах
- Выбрать управленческие приоритеты
- Принятые решения, а не набор гипотез
- Понимание, куда инвестировать время и деньги, а куда нет
Внедрение решений
Фокус
- Обеспечить реализацию
- Проверить эффект в реальности, а не в презентациях
- Корректировать курс при расхождении фактов с ожиданиями
- Решения начинают работать
- Собственник не остаётся один на этапе внедрения
Кейсы
Проекты, где ключевые решения приводили к росту выручки, маржинальности и управляемости
Самые интересные статьи
Компания «Полимер»
Запуск системного маркетинга и рост продаж за 16 месяцев
Ограничение
Ключевые решения
Метрики
- Рост продаж был несистемным и плохо прогнозируемым.
- Маркетинг и продажи работали разрозненно, без сквозной экономики.
- Решения принимались без понимания реальной рентабельности каналов.
Ключевые решения
- Зафиксировали экономику бизнеса: решения стали приниматься на основе LTV, маржинальности и рентабельности каналов.
- Пересобрали коммерческую модель и ценообразование без потери спроса.
- Масштабировали каналы продаж и выстроили партнёрскую сеть.
- Сформировали управляемую систему маркетинга и продаж с едиными KPI.
Метрики
- Рост продаж на 32% за год за счёт масштабирования управляемых каналов.
- Рост валовой прибыли на 4 п.п.
- Снижение CPA на 15% и рост ROMI на 22%.
- Рост узнаваемости бренда на 40% и продаж по регионам РФ на 30%.
- Увеличение потока клиентов на 27% и конверсии продаж на 23%.
Компания «Кухонный двор»
Разработка стратегии работы с клиентскими кластерами за 6 месяцев
Ограничение
Ключевые решения
Метрики
- Продажи зависели от разрозненных клиентов без понятной приоритизации.
- Позиционирование бренда было размытым и не влияло на выбор разных типов клиентов.
- Маркетинг и продажи не учитывали различия в мотивации и ценности клиентов.
Ключевые решения
- Сегментировали клиентскую базу по ценности и мотивации, а не по формальным признакам.
- Зафиксировали разные ценностные предложения и аргументацию для ключевых клиентских кластеров.
- Пересобрали позиционирование бренда под реальные факторы выбора клиентов.
- Выстроили сквозную логику коммуникаций и продаж под каждый сегмент.
Метрики
- Рост конверсии сайта на 0,7 п.п. за счёт более точных офферов.
- Рост конверсии в продажу на 16% за счёт повышения качества заявок.
- Повышение удовлетворённости и лояльности ключевых клиентов.
- Создана основа для дальнейшего роста LTV и управляемости продаж.
Завод металлоконструкций «РСК ШАЛЕ»
Выход в новую отрасль и прогнозируемая загрузка производства за 8 месяцев
Ограничение
Ключевые решения
Метрики
- Рост завода был ограничен стагнацией классического строительства и малым числом крупных проектов.
- Производственные мощности использовались неравномерно, без стабильной загрузки.
- Бизнес зависел от разовых заказов без системного притока b2b-клиентов.
Ключевые решения
- Зафиксировали приоритетную нишу реконструкции и реставрации как точку устойчивого роста.
- Пересобрали продуктовую линейку под b2b-заказчиков и массовые позиции.
- Выстроили системную модель привлечения заказов через тендеры, инвестпроекты и прямые продажи.
- Сформировали сбытовую систему с прогнозируемой загрузкой производства.
Метрики
- Рост выручки компании на 21% за счёт расширения продуктовой линейки и системного привлечения заказов.
- Увеличение числа b2b-клиентов и доли заказов в реконструкции и реставрации.
- Производство получило более стабильную и прогнозируемую загрузку.
- Создана маркетингово-сбытовая система, поддерживающая дальнейший рост.
Бренд спортивной одежды «WOMJOY»
Создание и вывод на рынок бренда женской спортивной одежды за 12 месяцев
Задачи
Ключевые решения
Метрики
- Запустить бренд с нуля: от позиционирования и продуктовой логики до выхода на рынок.
- Найти устойчивое конкурентное место в сегменте e-commerce спортивной одежды.
- Построить систему продаж, ориентированную на повторные покупки и рост LTV.
- Подготовить масштабируемую модель роста.
Ключевые решения
- Определили целевые сегменты и сценарии использования продукта на основе мотиваций и задач клиентов.
- Сформировали позиционирование и ценностное предложение бренда, положенное в основу продуктовой линейки и коммуникаций.
- Спроектировали e-commerce-модель: структура каталога, логика карточек товаров, навигация и оформление заказа.
- Выстроили путь клиента от первого касания до повторной покупки: точки входа, прогрев, сделка, удержание.
- Разработали систему привлечения и удержания: триггерные коммуникации, ретаргетинг, email-маркетинг, программа лояльности.
- Задали требования к визуальному контенту и фотостилю для повышения конверсии и снижения возвратов.
- Подготовили финансовую модель и план рекламных бюджетов для запуска и масштабирования.
Метрики
- Бренд запущен с нуля, получены первые продажи после внедрения стратегии.
- Сформирована готовая к запуску продуктовая матрица WOMJOY.
- Построена e-commerce-воронка от первого контакта до повторной покупки.
- Определены ключевые клиентские сегменты и сценарии роста LTV.
- Подготовлена масштабируемая модель роста с контролируемыми метриками эффективности.
Компания «У Виталия»
Оптимизация экономики автосервиса и повышение LTV клиентов за 7 месяцев
Задачи
Ключевые решения
Метрики
- Остановить отток клиентов и вернуть повторные визиты в условиях высокой конкуренции на рынке автосервиса.
- Повысить узнаваемость бренда на стагнирующем рынке обслуживания автомобилей.
- Увеличить средний чек и конверсию за счёт пересборки процессов продаж и сервиса.
Ключевые решения
- Сфокусировались на целевом сегменте: владельцы автомобилей среднего и премиум класса.
- Пересобрали путь клиента от первого контакта до повторного визита: диагностика, консультация, закрытие сделки, рекомендации.
- Выстроили систему привлечения и удержания: запись на диагностику, CRM, рекомендации мастеров, программа лояльности.
- Усилили офлайн-присутствие: навигация, POS-материалы, входная группа, визуальная идентификация точек.
- Оптимизировали сайт и точки захвата, снизив потери на входе.
Метрики
- Рост выручки на 14% за счёт увеличения среднего чека на 21% и снижения отказов на 9%.
- Рост повторных визитов благодаря программе лояльности и системной работе с клиентской базой.
- Сформирована управляемая воронка продаж с понятными точками роста и контроля.
Международное движение
«Phygital игры будущего»
«Phygital игры будущего»
Разработка концепции центров нового формата массового спорта за 7 месяцев
Ограничение
Ключевые решения
Результат
- Рынок массового спорта и развлечений был фрагментирован между фитнесом и киберспортом.
- Не существовало понятного формата, объединяющего физическую активность, соревнование и цифровой опыт.
- Масштабирование без чёткого позиционирования и модели было высокорисковым.
Ключевые решения
- Зафиксировали новый формат фиджитал-центра, как отдельную категорию рынка.
- Определили целевые сегменты и их мотивацию, отказавшись от универсального продукта.
- Сформировали продуктовую и коммуникационную логику центра для масштабирования сети.
- Заложили цифровую экосистему как основу удержания и вовлечения клиентов.
Результат
- Сформирована масштабируемая модель фиджитал-центра.
- Подготовлена платформа для запуска первых центров и привлечения партнёров.
- Снижен риск ошибок на этапе инвестиций и масштабирования.
Форматы партнерства
- Что происходит
- Разбираем, как бизнес зарабатывает на самом деле
- Проверяем гипотезы на фактах и цифрах
- Фиксируем управленческие ограничения роста
- Формируем список ключевых решений
- ОтветственностьЯ отвечаю за:
- корректность анализа
- выявление управленческих ограничений
- формирование вариантов решений
- принятие решений
- реализацию внутри компании
- Подходит, если
- Рост замедлился и непонятно, куда упирается бизнес
- Много инициатив, но нет фокуса
- Нужно быстро навести управленческую ясность
- Что вы получаете
- Управленческую картину бизнеса
- Список ключевых решений с последствиями
- Основу для следующего этапа роста
- Что происходит
- Проходим цикл: анализ → решения → проверка в реальности
- Регулярно корректируем приоритеты по фактам
- Помогаю удерживать фокус на ключевых вопросах
- Снижаем риск дорогих ошибок
- ОтветственностьЯ отвечаю за:
- логику решений
- оценку последствий
- управленческую навигацию
- операционную реализацию
- работу команды
- Подходит, если
- Бизнес в фазе изменений или масштабирования
- Решений много и цена ошибки высокая
- Нужен партнёр для управленческих развилок
- Что вы получаете
- Поддержку в ключевых решениях
- Снижение стратегических рисков
- Более предсказуемый рост
- Что происходит
- Совместно формируем и реализуем стратегию роста
- Работаем с моделью бизнеса, продуктом, каналами, процессами
- Регулярно измеряем эффект и корректируем курс
- Фокус на реальный финансовый результат
- ОтветственностьЯ отвечаю за:
- стратегию и логику развития
- контроль управленческих решений
- достижение целевых показателей
- ресурсы и команду
- совместную реализацию решений
- Подходит, если
- Нужен не совет, а измеримый результат
- Есть готовность к изменениям
- Важен устойчивый рост, а не разовые улучшения
- Что вы получаете
- Стратегического партнёра по росту
- Системное развитие бизнеса
- Управляемую траекторию масштабирования
Tilda Newsletter
Subscribe to our email newsletter for useful tips and valuable resources, sent out every month
Если чувствуете, что бизнес работает не на пределе возможностей — стоит проверить, какие решения вы откладываете и сколько это уже стоит